PROGETTO DI CONSULENZA
FASE 1/ DIAGNOSTICO
Timing: TBD (To be defined)
Assessment:
- marketing
- trade marketing
- vendite customer care
Analisi e determinazione del potenziale di vendita:
- esplorazione dei diversi canali in cui il prodotto potrebbe essere venduto
Profilazione del :
- target cliente / B2B
- consumatore tipo / B2C
Individuazione delle aree di opportunità
Sviluppo della mappa di attrattività
Raccomandazioni per costruire lo sviluppo con individuazione delle priorità in termini di risorse / investimenti /timing
Condivisione del diagnostico e definizione dei target e dei next step
Timing: TBD
Marketing:
- scelta del posizionamento della marca e del target di riferimento
- definizione della Brand Essence
- definizione del marketing mix dell’offerta
- piano di comunicazione per lo sviluppo della Brand Awarness
Trade marketing:
- priorizzazione dei canali di vendita
- definizione matrice prodotto-canale
- definizione del retailing-mix
- definizione della selling story per le vendite
- definizione della politica commerciale
Sales:
- definizione della (RTM) Route to Market
- clusterizzazione della clientela
- piano dei contatti con la clientela
- costruzione dei target di vendita
Business Plan:
- elaborazione del BP
- presentazione del piano e discussione finale
- condivisione del BP definitivo
FASE 2/ COSTRUZIONE DEL PROGETTO
FASE 3 / IMPLEMENTAZIONE DEL PROGETTO
Timing : 4 TBD
Marketing:
- costruzione del piano marketing
- costruzione del piano di comunicazione
- esecuzione
Trade Marketing:
- definizione delle regole di gestione dei canali di vendita
- costruzione del piano del canale
- esecuzione
Sales:
- costruzione dell’organizzazione di vendita e relativa formazione
- elaborazione del piano d’azione
- esecuzione (con eventuale gestione della rete di vendita)
- monitoraggio dei risultati e correzioni eventuali del piano
Timing: TBD
- misurazione dei risultati e degli scostamenti rispetto al BP
- individuazione delle azioni correttive in caso di gap
FASE 4 / FOLLOW-UP E NEXT STEP
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Product & Brand Design
Branding - Product Design & Key Concept
Business Development
Assessment - Business Developer - Route to Market - Sale - Costumer Relationship Management - Loyalty Program Service
Marketing
Marketing - Trade Marketing